房产销售的技巧及话术
要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要采取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。
信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
房地产销售话术开场白 第三者介绍法 房地产销售人员：您好，请问是王经理吗？客户：你好，是的。房地产销售人员：我是***的朋友，我叫**，昨天我才和他通了电话，问他房子的朝向还满意吗？他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人，我为他挑选的户型坐南朝北、四面采光，他对我们的房产非常满意。
房产销售技巧和话术房产销售的技巧如下赞美是销售过程中最常用的话术多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。如果客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不耐心。
房产经纪人成功开单的六大技巧
切记：你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
简洁明了地介绍服务或产品的特色，避免过于详细，以便客户快速做出反应。 语言要清晰，要求房地产经纪人具有清晰的思路和严谨的逻辑。 态度诚恳，诚实信用，以赢得客户的尊重和信任。 融入感情，使声音柔和愉悦，避免生涩冷硬。 尊重接话者，即使是助手或秘书，也要表示尊重，不能轻视。
技巧五：听其词，会其意 听其词，会其意。要努力理解客户谈话的内涵，仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通，更重要的是要听懂客户的话。在实际的人际交往中，几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。
房地产电话回访有哪些技巧
1、房地产电话回访技巧：房产销售员对业主的回访话说打电话做房产经纪人，最头疼的一件事情应该就是打电话了，尤其是对于新人来讲。为什么会头疼打电话呢，一是自己话讲不清楚，不知道该怎么讲，二是打完后对方不耐烦的挂掉，既搞不定房东，也搞不定客户。
2、要领1：言语要清晰流畅，多用感叹的语气和自信的口吻，如果能伴随笑容效果更佳。道具2：选择不需要太安静的位置，准备好价格表，笔、回访记录本和编辑好的各种短信。
3、第不要怕拒绝。许多房地产销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，好要讲标准的普通话。
4、在你要进行客户回访之前，你可以先在微信上与客户进行寒暄。让客户心里有个底，然后要让客户先看到你们的态度。你可以通过里德助手的亲密群发功能，带称呼会让客户感觉到更加的亲切。然后让客户更加能够接受。
广州增城一业主出售4套房亏损200万!卖房时怎样谈个好价钱?
楼市价格还是普遍偏高的。就拿增城区的这个小区来说，这个房子的房价在25，000~3万一平方，而他的售价却仅仅只有一半的价格，直接腰斩了。他要选择在这个时候紧急的出售掉自己的房子，就显得很有问题，不知道是不是楼市即将迎来一个大的转变。
按买房时间来说至少五年前，实际持有房子应该不止五年，毕竟放平台卖也卖了很久，按这个时间估算，当时广州市区的房子才4w平都不用，四套的钱买市区一两套都赚飞了，就算不买市区，买增城毗邻的黄埔，都翻了好几倍了。
广州增城业主选择半价卖房，四套房子亏了200多万离场，目前广州地区的部分房产情况并不是那么乐观。
首先根据相关报道，我们可以了解到广州增城有一名业主将自己以2万元一平方米的房子进行售卖，然而售卖的价格是以1万元左右一平方米对外销售。因此在面临这种几乎半价卖房的现象，瞬间就吸引了很多消费者前来看房。并且也觉得使用这种价格进行购买房子是比较划算的。选择亏钱离场的原因。
地铁和学区。房子也是消费市场中的一种商品，对于地铁加优质的学位或学区房是针对中产阶层的人量身定制的。
月11日挂牌590万元，当天就有人询价，看房，当晚，中介回复：对方要了！就一天，程姨就把房子卖掉了。
房产中介精英谈判技巧
1、房地产经纪人的谈判技巧 谈判的观念与心态 谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
2、- 技巧一：着重展示房产的潜在价值和积极方面，同时巧妙地引导买家忽视或接受房产的某些不足。- 技巧二：在价格谈判中，利用房产的不足作为降价的依据。 谈判策略针对卖家：- 主要目标：在价格上取得优势。- 措施一：带买家多次参观房产，指出其缺陷，制造心理压力。
3、房产中介谈业务的三个方法作为房产中介，首先应做好业务的基础工作，对业务流程及房产行情进行了解，并不断学习相关知识，这样才能扩宽自身的能力范围，从而使自身能力得以提升；这样在与客户交流的过程中，才能有针对性的解决决客户存在的疑问。
买二手房需要注意什么?怎样买到最低价呢?
买房谈到最低价的方法：确定自己所能承受的最高房价 上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。
带家人二次看房。在第一次看房比较满意之后，务必要在复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。
谈价技巧：一般的客户都比较注重价格的问题，因为买二手房的话一般是通过中介来完成，通过中介就涉及到中介费，还有房子的价格。永远不要相信经纪人说的什么最低价，业主降价急售之类的话。这只是一种营销手段，。比如房东的心理价位是90万，经纪人会告诉你业主最低接受91万。