如何做好案场销售
1、倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。（4）根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。
2、强调优点 地理位置好；产品规划合理（户型、朝向、实用率等）；视野开阔，景观好；建筑物外观风格独特；小区环境好，绿化率高；周边设施齐全，生活便利等；开发商财务状况、信誉度、工程质量、交房及时等。
3、在房地产行业中，案场的主要工作包括文件管理、客户记录、报表处理、财务报账审核，以及新员工的培训等。这些工作对于维护售楼处的正常运营和提升客户体验至关重要。总的来说，销售案场管理是房地产销售流程中的关键环节，确保了销售活动的顺畅进行和品牌形象的维护。
4、销售案场管理：销售案场的管理，是对售楼处、售楼中心的销售部分事务进行统一管理，包括销售人员、所售房源、人员的行为规范和着装、一些行政细节、财务细节进行统一的管理。案场：案场指房地产行业中的现场，即某正在销售的小区楼盘现场。
